【专家简介】：
Ø浙江农行数字化转型项目指定培训辅导赋能专家导师
Ø农行嘉兴分行“春天行动”特邀赋能讲师
Ø云南省邮政财富转型项目连续反馈授课辅导赋能专家
Ø黑龙江邮储理财经理队伍体系化培训特邀培训讲师
Ø中行、农行、工行、平安银行银保项目特约咨询培训专家导师
Ø十年以上的金融培训和从业经验
Ø曾任平安银行理财管理岗
Ø曾任职银行省行金牌讲师
Ø曾任职某大型保险公司银保部职场经理、培训经理
【专业背景】：
Ø卫超老师在银行和保险行业有十年以上的培训和从业经验，熟悉银行、保险、证券、基金、贵金属等产品。具有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验。在授课和辅导中牢牢扣住“改变”的主旋律，从学员的认知、态度、行为的改变出发设计课程的结构和内容，同时用幽默感营造良好的课程氛围，通过调动学员主动参与和互动，让学员在理性和感性两个层面、知识和能力两个方向、学习和实践两个维度、成长和绩效两个结果上，收获实实在在的成长和成果。
Ø主讲过各个层面的银行和保险课程上百场，擅长主讲金融产品销售逻辑、长期期交保险卖点突破、基金及基金定投卖点突破、理财经理工作指导、客户维护方法等课程。咨询辅导风格严谨务实，贴近实战，注重过程，注重固化，关注一线需求。
【主讲课程】：
Ø2023年主打课程：
l《资产配置实操》
l《双邮财富管理转型相关课程》
l《客户管理系统的创新实用》
l《理财经理大赛大课及辅导》
l《创新型网点沙龙实操》
l《线上客户开拓、维护及营销（微信及抖音）》
l《电话营销》
Ø营销逻辑类：
《复杂型产品营销逻辑》——一套以客户为中心的高效营销方法
《“大额”年金保险卖点解析》——提升件均保费，提升成交率
《打动人心的重疾险销售法》——让客户自己产生购买欲望
《基金定投实战话术》——这是一套让每个客户都能听懂并迅速成交的营销方法
Ø销售技巧类：
《电话营销技巧》——提高约访成功率
《外拓营销六步曲》——提高外拓营销成功率
《金融产品营销技巧》——提高营销面谈成功率
《一次营销，多种成交—画图说产品》——让你一分钟就能完成理念沟通
《KYC及客户资料整理》——打牢客户经营的基石
《客户微心理》——教你看穿客户的一言一行，一举一动
Ø线上经营类：
《经营微信》——全球领先的课程设计技术打造生动课堂
《线上营销文案撰写》——课程开发与课程演绎方向
《线上获客私域流量》——聚焦场景化关键时刻的演讲技能训练
【授课风格】：
Ø有温度，有创新。课程关注学员学习感受，倡导在销售实践中走心细心，关注营销过程中客户的心理感受，注重提供具体做法，不仅满足于“应该这么做”，更加提供“具体怎么做到”，真正实现让客户心理满意，让客户愿意购买，让客户还想再来，让客户主动转介。课程内容经过多年实践检验，与时俱进，创新基因，时刻改进，带给您不一样的营销思路。
Ø有理论，有案例。课程不但给出自创的理论体系，也会结合大量实战案例讲述，理论与实践相结合，给到学员深入浅出的学习体验。
Ø有互动，有演练。注重实践效果，讲授中用互动来带领学员思路，用演练来巩固学习效果，语言风格幽默，让学习过程不枯燥，不无聊。
Ø有落地，有产出。课程能够解决实际问题，立竿见影改善理财经理在销售过程中的表现，提升客户感受，过程改善带来结果改善，结果导向，效果为先。
【部分项目案例】：
Ø2022重庆邮储疫情背景下的蓄客营销（3天2晚训练营，返聘3场）
Ø邮储银行广州分行理财经理财富力提升辅导
Ø安徽邮政理财经理大赛辅导
Ø扬州邮储理财经理大赛辅导
Ø贵州贵阳邮储理财经理大赛辅导
Ø苏州邮政理财经理大赛辅导
Ø中国银行新疆阿克苏分行服务营销项目
Ø中国银行南京分行中收产能提升项目
Ø邮储银行河南省分行财富体系建设路径与产能提升项目
Ø邮储银行烟台分行财富管理能力提升项目
Ø中国农业银行浙江嘉兴分行数字化营销项目
Ø中国银行江苏如东支行开门红存款提升项目
Ø中国农业银行青海果洛分行二转合一项目（连续返聘）
Ø中国邮政广西区公司三年战略规划项目（连续返聘）
Ø中国银行沈阳分行银保营销技能提升项目
Ø中国农业银行鄂尔多斯分行两转合一项目
Ø江苏省苏州市邮储外拓经理团队筹建项目
Ø江苏省宿迁市邮储支行长技能提升项目
Ø中国银行本溪分行理财经理技能提升项目
Ø中国银行本溪分行理财经理技能提升项目
Ø云南省邮政第二批理财经理技能提升项目
Ø江苏省泰州市理财经理技能提升项目，主讲老师
Ø江苏省南京市理财经理技能提升项目，主讲老师
Ø江苏省南通市理财经理技能提升项目，主讲老师
Ø邮政集团进阶式理财经理荣誉项目
Ø江苏省连云港市邮储理财经理技能提升项目
Ø江苏省苏州市理财经理技能提升项目
Ø云南省邮政理财经理技能提升项目
Ø江苏省南京市邮储理财经理技能提升项目
Ø陕西省邮政跨赛巡检项目
Ø江苏省邮政跨赛巡检项目
Ø江苏省邮政内训师选拔项目
Ø江苏省泰州市邮储跨赛巡检项目
Ø2020年5月至10月，江苏省苏州市邮储理财经理技能提升项目，负责苏州市区域8家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费1248万，目标达成率136.12%
Ø2020年8月至9月，江苏省常州市邮储理财经理技能提升项目，负责常州市区域6家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费178万，目标达成率121.43%。
Ø2019年3，天津市邮政理财经理技能提升项目，负责静海区域7家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费208.6万，超额完成既定目标，小组排名第一位。
Ø2018年8月，江苏省邮政理财经理技能提升项目，负责盐城区域8家网点的保险项目辅导，成功实现中邮期交保费286万，目标达成率126.57%
Ø2018年10至11月陕西省邮政理财经理技能提升项目，负责西安市区域6家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费157万，目标达成率115.66%
中国银行、中国农业银行、中国工商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政集团公司、平安银行、宜信财富、华夏保险、大家保险、君康保险、中邮保险、中国人保寿险、平安保险公司、平安养老险等。