江东

【专家介绍】：

l教育学、金融学硕士；

lAACTP国际职业培训师协会认证讲师；

l获上海国家会计学院认证财务总监证书；

l20年银行营销、管理经验，10年培训授课经验；

l曾任国有银行分行个人金融部副总；

l曾任国有银行对公、理财及零售业务客户经理；

l曾任国有银行资深小微、零售业务营销讲师；

l擅长小微、零售、对公业务营销管理培训咨询辅导。

    在分管小微业务时积累了丰富的管理经验，长期专注零售业务营销及经营，对小微+个人的大零售综合营销进行了深入的研究和实践，形成了培训体系。

    在银行小微业务营销技能实战、社区化营销策略、财富管理技能提升等方面积累了丰富的辅导经验，对三方理财市场推广、理财工具资产配置、小微风险控制及营销技能辅导有丰富的实践案例。深入研究了有限合伙、定增基金、并购基金、信托等理财工具的特点及配套产品的营销差异，在私募基金及财富管理业务的市场推广、销售人才的训练及销售团队的管控等方面积累了丰富的实战经验；近年来为农村金融机构提供定制化的辅导，运用理论联系实际的培训模式，熟知农村金融机构面临的机遇和挑战，对专制后的农村商业银行业务经营进行了深入的研究，具有全方位的辅导能力。

突出培养理财经理维护客户的能力，全面提升员工对产品、投资工具的认知水平，培养自信大方、云淡风轻的销售境界。

    擅长讲授营销及银行业务管理类课程，注重营销技能的教与练，以演练、实战落实技能训练目标。训后互动、辅导，解答学员实际工作中遇到的问题，协助学员成长。

核心课程：

经营管理：

1、《数字化转型下消费信贷营销场景搭建与组织管理》

2、《商业银行大零售业务立体化综合营销管理策略》

3、《商业银行营销管理与团队领导力提升》

4、《新经济背景下小微业务综合经营管理策略》

5、《新经济背景下小微团队长业务推动力提升》

6、《新经济背景下的小微业务发展与营销管理》

7、《小微团队长实战营销管理能力提升》

8、《个贷业务推动与组织领导力提升》

中小微业务：

8、《小微业务立体化综合营销策略》

9、《新经济背景下小微客户经理实战营销技能提升》

10、《新经济背景下小微信贷客户行业分析与风险识别》

11、《小微企业客户综合营销与风险识别能力提升》

12、《企业法人客户综合营销能力提升》

13、《实战派小微客户经理营销力八项修炼》

零售业务：

14、《个人金融综合营销技能提升实战训练》

15、《个人信贷客户营销技能提升》、

16、《商业银行零售客户分层管理与关系营销》

17、《商业银行零售业务综合营销技能提升》

18、《大零售背景下客户经理综合营销技能提升》

农村金融机构业务转型：

19、《农村商业银行立体化营销策略》

20、《农村商业银行业务转型全景透视》、

21、《农村商业银行大零售业务综合经营管理策略》

22、《农村商业银行客户经理外拓营销实战训练》

23、《新经济环境下农村金融机构信贷业务创新与发展》

24、《新经济环境下农商行客户经理小微业务综合能力提升》

辅导项目：

1、《小微信贷实战营销辅导》

2、《消费信贷场景搭建与营销落地辅导》

3、《收单业务综合营销实战辅导项目》

4、《农商行大零售信贷业务顶层设计与落地辅导》

5、《大零售综合营销辅导》

6、《邮储银行三农信贷综合营销落地辅导》

7、《代发薪客户综合营销实战辅导》

项目成果：

2020兴业银行哈尔滨分行“行知动力”小微信贷辅导，新增余额3.3亿；

2020山西长治某农商行小微信贷转型与营销辅导，小微余额净增4亿；

2020苏州某农商行公司客户经理训练实战辅导，达成合作公司客户300户；

2020合肥某农商行疫情后小微实战营销辅导，授信1.58亿；

2019山西某农商行小微信贷开门红辅导，余额增长4亿；

2019中国邮储湖南某市分行九大直联平台综合营销实战辅导，邮惠付3900户、个贷实发6000万；

2019中国邮储银行广东某分行四季度代发业务辅导成功代发11900人；

2019某城商行上海分行负债业务营销辅导达成20亿；

2019江苏某农商行收单业务营销，2天1945户；

2019山东某农商行开门红综合业绩提升项目，存款增长5亿，贷款1亿5千万；

2019河南某村镇银行资产业务开门红个人小微信贷突破2000户；

2018某城商行济南分行开门红存款业绩突破16亿；

2018江苏南通某农商行对公业务综合营销辅导，贷款落地3.5亿；

2017江苏银行某分行小微综合价值挖掘营销辅导，存款达成1.6亿；

部分主导项目：

1、2020-2021《齐鲁银行消费信贷场景搭建与综合营销落地辅导》

2、2020《河北兴隆联社整村授信网格化辅导》

3、2020《渭城农商行信贷业务综合营销培训辅导》

4、2020《中原银行小微营销实战培训辅导》

5、2020《安徽肥西农商行小微企业综合实战辅导培训》

6、2020《长治农商行小微信贷转型与营销辅导》

7、2019《常德邮储大零售平台客户综合营销辅导》

8、2019《张店农商行零售业务转型辅导》

9、2019《白城农商行零售业务开门红辅导》

10、2019《民生银行深圳分行“小微研习社”营销辅导》

11、2018《辉南农商行开门红外拓综合营销辅导》

12、2018《博商村镇银行四季度信贷营销辅导》

课程特色：

授课内容根据学员一线工作需要，深入分析学员在工作中的要点，结合实际需求开发。对学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析，设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法，使学员能到达成目标。课堂气氛活泼，学员参与度较高，能充分调动学员积极性，真正理解所学内容。

项目辅导：

齐鲁银行小微业务综合辅导项目：通过前期调研+授课+现场辅导+总结研讨+固化落地的模式，提升小微团队实战能力；结合小微中心的实际情况提出经营建议，提升团队经营与管理能力，重点突出营销过程管理能力，取得了显著效果，截止项目结束齐鲁银行小微业务指标取得了翻倍的好成绩；员工养成了主动营销的习惯，突出提升了小微综合营销能力。

近年来主要从事小微实战辅导培训，针对股份制银行、城商行、农商行的经营实际进行调研、咨询，制定针对性的辅导方案。对邮储银行、稠州银行、重庆农商行、深圳民生银行等多家银行的小微团队做了营销实战辅导，积累了丰富的经验和实施案例。